Когда встал вопрос о продаже бизнеса, первым делом нужно определиться с ценой продажи. Ошибка многих продавцов заключается в неправильных расчётах стоимости своего бизнеса. Очень часто в качестве цены выступает цифра необходимая продавцу, чуть ли не взятая с потолка, или второй вариант — сумма всех вложений на протяжении существования бизнеса. Это в корне не правильный подход и любой грамотный инвестор это заметит. Если вы решили продать свой бизнес и не знаете как правильно его оценить, рекомендуем прочитать данную статью.

С чего начать оценку бизнеса перед продажей?

В Ростове-на-Дону, среди наших клиентов, в понятие бизнес может включаться как владение производственным предприятием так и павильоном с кофе на вынос, да ещё в арендованном помещении. По этому заранее извиняемся перед теми кто это понимает т.к. для удобства восприятия начинающим предпринимателям мы не будем разделять предпринимателей и бизнесменов на две касты, а просто разделим типы бизнеса на группы от малого до крупного. Ввиду того что на рынке всегда присутствует изобилие малого бизнеса, предоставляющего товары и услуги в арендованных помещениях, мы разделим подробные рекомендации по расчётам на разные статьи, а в данной статье опишем общие правила проведения расчётов для всех категорий бизнеса. Ссылки на подробные расчёты по каждой категории бизнеса в отдельности будут внизу статьи.

Общие правила оценки бизнеса любого масштаба.

Первое, что интересует любого инвестора это сроки окупаемости. На этом этапе многие продавцы пытаются начать спорить, что данные сроки установить сложно по причине невозможности оценить качество работы будущего владельца. Это ошибочное мнение т.к. любой покупатель готового бизнеса покупает не обещания а рабочую модель и отработанную бизнес схему, соблюдая которую он должен получить как минимум такой же результат как у вас и соответственно уровень дохода. Именно по этому очень важно иметь доказательства своей финансово-экономической деятельности (особенно это касается малого бизнеса с его записями в тетрадках которым мало кто верит). Сроки окупаемости на прямую влияют на стоимость вашего бизнеса. В некоторых случаях, если вместе с бизнесом продаётся недвижимое имущество или спец.транспорт это может повлиять на общую стоимость всего бизнеса в сторону его увеличения. Далее по пунктам разберем как рассчитать стоимость бизнеса.

 Пример расчёта стоимости бизнеса

1. Сложите сумму всех полученных доходов / выручек (не путать с чистой прибылью!) за последние три месяца. Отнимите сумму всех расходов за последние три месяца (включая непредвиденные расходы на ремонт и т.п.) Полученный результат разделите на три. Это получится чистая прибыль за последние три месяца. Это ключевая цифра т.к. далее именно она будет влиять на окончательный размер стоимости вашего бизнеса.
2. Перепишите и посчитайте стоимость всех ваших основных средств включая оборудование, мебель, транспорт и недвижимость. Всё что принадлежит вам на праве собственности. Стоимость основных средств оценивается с учётом износа и каждый инвестор покупая б/у технику или станок будет ориентироваться на стоимость актуальную для вторичного рынка. Не пытайтесь продать используемые вещи по цене новых, порой такие моменты могут отпугнуть покупателя, который расценит это как попытку его обмануть и получить с него больше чем это стоит.
3. Важно! Не включайте в стоимость ваших основных средств дорогостоящий ремонт или вложения в премиум мебель, особенно если это было сделано в арендованном помещении. Исключением может быть только случай в котором сам ремонт может выступать рекламой предлагаемых услуг или товаров, пример (озеленение стен живыми растениями, дизайн помещений). Дорогие обои, хрустальные люстры и кожаная мебель премиум класса может быть оценена по средне рыночной цене только у крупного бизнеса, где стоимость этих затрат может быть покрыта за 1-2 месяца. Если ваш бизнес к такому не относится, вы зарабатываете 100-200 тыс.руб в месяц а в ремонт у вас вложено 5 млн.руб то ваш бизнес с такой надбавкой к цене будет заведомо неинтересен как инвестиционный проект.
4.   Получив суммы в пункте 1 и 2 можно просчитать примерную стоимость бизнеса. У разных категорий бизнеса будет отличаться формула расчёта стоимости бизнеса. Основное отличие будет заключаться в зависимости от географического расположения бизнеса и права собственности на недвижимость а так же зависимости от дохода от местоположения. Так к примеру, если у вас малый бизнес занимающийся розничной торговлей с павильона, у вас есть долгосрочный договор аренды к примеру на 10 лет, то в вашем случае вы считаете по формуле = пункт 1 х 12 х 5 + пункт 2. А если у вас тот же бизнес но нет долгосрочного договора аренды то формула будет такой = пункт 1 х 12 х 1 + пункт 2  Простыми словами, на примере малого бизнеса, в зависимости от гарантированного срока нахождения в месте осуществления деятельности, стоимость бизнеса может варьироваться от 5 лет окупаемости до 1 года.

Это самый простой способ рассчитать стоимость бизнеса, и естественно он не отображает всех нюансов с которыми сталкиваются брокеры при оценке действующего бизнеса. У крупного бизнеса в стоимость оценки могут включаться долгосрочные контракты с клиентами и поставщиками. Так же к расчётам могут прибавляться текущие контракты, прибыль по которым будет получена в определённые сроки. Более детально о расчётах для малого бизнеса и крупного бизнеса можно почитать в отдельных статьях нашего сайта. А приведённый выше расчёт показывает основные правила, которых придерживается брокер и инвестор при оценке покупаемого бизнеса. Если у вас остались вопросы и вам необходима помощь, вы всегда можете обратиться к нам за помощью и получить максимально объективный расчёт стоимости вашего бизнеса.

• Примеры расчётов стоимости малого бизнеса
• Примеры расчётов стоимости среднего бизнеса
• Примеры расчётов стоимости крупного бизнеса

Мы работаем в Ростове и Ростовской обл. Обращаясь к Бизнес брокеру вы получите профессиональный подход и возможность ускорить продажу своего бизнеса. Возникшие вопросы вы можете задать по телефону или WhatsApp +79381238880 Черненко Тарас Сергеевич